O Que é Um Nicho de Mercado | Qual a Importância e Como Definir o Seu

Talvez agora você esteja se perguntando, mas afinal o que é um Nicho de Mercado e porque é tão importante para o seu negócio.

Saber exatamente o que é um nicho de mercado é uma dúvida que afeta muitos empreendedores, até mesmo aqueles mais experientes.

No entanto, como o meu objetivo é facilitar ao máximo todos os processos fundamentais, principalmente para quem está começando nesse negócio, resolvi explicar de uma maneira super objetiva o que é um nicho de mercado.

Mas antes de continuar é importante explicar que além do nicho de mercado existem outros pontos que você também precisa saber para ter um melhor entendimento, conforme você pode ver abaixo…

– Grande Mercado

– Segmento de Mercado

– Nicho de Mercado

– Subnicho

– Micronicho

O Que é Um Grande Mercado

O grande mercado representa algo bastante amplo, como por exemplo:

• MODA
• Saúde
• Beleza
• Dinheiro
• Etc.

O Que é Um Segmento de Mercado

Para facilitar vamos usar como exemplo o grande mercado da moda, que abrange vários outros segmentos, como:

• ROUPAS FEMININAS
• Masculinas
• Infantis
• Etc.

O Que é Um Nicho de Mercado

Nicho de mercado representa uma pequena parcela de consumidores – dentro de um determinado seguimento – que possui um perfil e interesses semelhantes.

São aquelas pessoas com necessidades específicas que ainda não foram atendidas – de maneira satisfatória – por nenhum produto ou serviço.

E porque isso acontece?

Isso acontece, porque geralmente esse público possui algumas peculiaridades próprias.

Veja mais um exemplo para facilitar o entendimento.

• Roupas SOCIAIS Femininas

Note, que não são todas as mulheres que procuram especificamente por roupas sociais e tudo isso vai ficando cada vez mais afunilado.

Vamos imaginar o seguinte:

• GRANDE MERCADO – Moda.

Como já foi mencionado, dentro desse grande mercado tem vários tipos de SEGUIMENTOS, como:

• ROUPAS FEMININAS
• Masculinas
• Infantis
• Etc.

Agora vamos pensar na concorrência que já está no mercado trabalhando com esses segmentos.

Certamente, seria bem difícil disputar a atenção do consumidor.

No entanto, se você optar em trabalhar com Roupas SOCIAIS Femininas, ficaria bem mais fácil para ser notado.

O Que é Um Subnicho de Mercado

Ainda dentro do Grande Mercado da Moda vamos colocar o seguinte:

• Grande Mercado – Moda
• Segmento de Mercado – Roupas Femininas
• Nicho de Mercado – Roupas Sociais Femininas
• Subnicho de Mercado – Roupas Sociais Femininas PLUS SIZE

Nesse ponto se você trabalhar somente com Roupas SOCIAIS Femininas Plus Size, certamente seria um grande diferencial para o seu negócio chamar a atenção de potenciais clientes.

Agora pense no seguinte:

Esse tipo de produto até pode ser encontrado em algumas lojas consolidadas no mercado.

Entretanto, se você trabalhar exclusivamente com esse tipo de produto a possibilidade de alcançar o sucesso é bem maior do que disputar com quem já está no mercado a bastante tempo.

Isso porque, você estará direcionando todo o seu trabalho para um público bem específico.

O Que é Micronicho de Mercado

Basicamente podemos dizer que o micronicho seria a mesma coisa que você pegar uma agulha e tocar diretamente na ferida do seu cliente.

Então – para concluir o nosso raciocínio – podemos colocar uma hierarquia:

• Grande Mercado – Moda
• Segmento de Mercado – Roupas Femininas
• Nicho de Mercado – Roupas Sociais Femininas
• Subnicho de Mercado – Roupas Sociais Femininas Plus Size
• Micronicho de Mercado – Roupas Sociais Femininas Plus Size para Casamento

No entanto, nesse momento pode acontecer do seu negócio ficar um pouco mais limitado, uma vez que pouquíssimas pessoas podem ter interesse no seu produto.

Por outro lado, é grande a possibilidade do seu público ser extremamente qualificado.

Ou seja, pessoas que realmente estão precisando e procurando exatamente aquele produto que você está oferecendo.

Pessoas que vão entrar na sua loja e comprar o que você tem.

Por isso é extremamente importante investir um tempo para fazer uma boa pesquisa.

Importância do Nicho de Mercado Para o Seu Negócio

Se você fosse começar agora, principalmente com pouco dinheiro, o que seria mais vantajoso para o seu negócio:

1 – Entrar em um grande mercado, com bastante concorrência e disputar a atenção de diferentes clientes?

2 – Encontrar um nicho de mercado pouco explorado e atender a uma necessidade específica com grande possibilidade de ter sucesso?

Mesmo sendo demorado, veja porque é tão importante usar um tempo para escolher um nicho para trabalhar:

1 – Comunicação Assertiva

Com um nicho de mercado bem definido toda a sua comunicação será direcionada para o mesmo perfil de cliente.

Será possível saber, como, onde e quando falar com essas pessoas.

2 – Concorrência Menor

Em um grande mercado, você vai se deparar com inúmeros concorrentes que já tem uma marca consolidada.

Empresas que provavelmente trabalham com uma grande variedade de produtos, como é o caso das Lojas Americanas e da Amazon, por exemplo.

Sendo assim, entrar no mercado para concorrer com essas gigantes é algo extremamente difícil, especialmente para quem está começando.

Por outro lado, é mais fácil gerar autoridade através de um nicho de mercado mais específico.

3 – Qualificação do Público Para a Sua Oferta

Além de menor concorrência, também é possível contar com um público muito mais qualificado para a sua oferta.

Qualificado é aquele público com maior potencial de tomar uma ação que você espera.

Isso acontece porque esse cliente faz parte de um pequeno grupo de pessoas e com necessidades únicas.

E você estará oferecendo exatamente o que ele precisa e de forma totalmente direcionada.

4 – Maior Possibilidade de Fidelização

Se o seu negócio for o primeiro a oferecer uma determinada solução – ou possuir algum diferencial diante da concorrência – a chance de fidelização de clientes é muito maior.

5 – Lucratividade

Se você trabalhar em um mercado pouco explorado poderá estabelecer determinados valores e consequentemente obter mais lucro para o seu negócio.

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Tipos de Segmentação de Mercado

Agora que você já sabe o que é um nicho de mercado, vamos entender um pouco dos tipos de segmentação que podem ser aplicadas.

A segmentação é usada para dividir um mercado consumidor em pequenas partes, cujas características são semelhantes.

Geralmente, a segmentação é feita de acordo com quatro principais características:

– Geográfica

– Demográfica

– Psicográfica

– Comportamental

Entenda melhor como funciona cada uma das segmentações:

Segmentação Geográfica

A segmentação geográfica consiste em definir onde o seu público está.

• País
• Estado
• Município
• Etc.

Segmentação Demográfica

A segmentação demográfica leva em consideração características, como:

• Gênero
• Idade
• Sexo
• Estado civil
• Classe social
• Profissão
• Etc.

Segmentação Psicográfica

A segmentação psicográfica se baseia em critérios, como:

• Personalidade
• Estilo de vida
• Problemas
• Valores
• Etc.

Segmentação Comportamental

A segmentação comportamental analisa o comportamento do público com relação a tomada de uma decisão.

Ou seja, está ligada aos hábitos de consumo dos clientes, como:

• O que procuram (benefícios)
• O que precisam
• Quando compram
• Etc.

Como Definir o Seu Nicho de Mercado

Uma boa forma para fazer a definição do seu nicho de mercado ideal é por meio da metodologia dos três pontos: Habilidade, Paixão e Lucratividade.

1 – Habilidade (Conhecimento)

Não é essencial, mas certamente vai facilitar o trabalho se você souber um pouco do assunto em uma determinada área.

Ou, então, alguma coisa que você esteja com bastante disposição para aprender.

2 – Paixão (Interesse)

O ideal é que você tenha paixão e interesse por aquilo que pretende fazer.

É claro, que somente isso não vai garantir que tudo será um sucesso.

Mas só pelo fato de você poder escolher uma coisa que realmente goste o trabalho certamente se tornará muito mais prazeroso.

3 – Demanda (Lucratividade)

É preciso que esse nicho tenha procura, porque senão você não vai ter clientes para o seu negócio.

Além disso, é preciso que traga retorno financeiro, porque também será preciso pagar as contas no final do mês.

Com essas três perguntas respondidas de forma positiva, você estará um passo à frente de muitos empreendedores.

Outros Aspectos Importantes na Escolha do Nicho

Existem outros aspectos que também devem ser levados em consideração na hora de escolher um nicho de mercado para se trabalhar, como:

Identificação das Dores (Problemas) do Seu Público-Alvo

A identificação das dores do seu público alvo pode ser feita por meio de muita pesquisa.

Uma vez identificada essas dores você terá a capacidade de oferecer o remédio certo para esse público.

Benefícios Que Você Pode Oferecer

É preciso que tenha um problema não resolvido e a sua solução seja verdadeiramente eficiente.

Ou seja, precisa ser algo que realmente resolva um determinado problema.

Análise da Concorrência

Outro passo super importante é dar uma olhada para quem já está no mercado e fazer uma boa análise da concorrência.

Para conseguir saber quem são os seus concorrentes é preciso olhar mais além dos produtos ou serviços que você promove.

É preciso ficar atento aquelas empresas que disputam o mesmo público que você quer atingir, com opções semelhantes.

Realização de Testes

Uma vez definido o seu nicho de mercado correspondente com sua habilidade, está na hora de verificar se a sua ideia tem potencial para conquistar o mercado.

07 Ferramentas Gratuitas Para Fazer Busca de Nicho de Mercado

Para pesquisar um nicho de mercado, você pode contar inúmeras ferramentas, dentre elas algumas pagas e outras gratuitas.

No entanto, separamos apenas algumas opções gratuitas para você usar:

1 – Google

Isso mesmo, o próprio buscador do Google é uma ótima ferramenta para verificar aquilo que as pessoas mais estão pesquisando.

A função autocompletar do buscador oferece muitas ideias.

Todas as sugestões são baseadas nas principais buscas que as pessoas fazem.

Para fazer uso desse recurso, basta colocar o seguinte na barra de busca:

Nome do produto + algum complemento, como “de”, “para” ou alguma característica ou adjetivo desse produto.

Por exemplo, “roupas femininas para…” e a própria ferramenta sugere uma infinidade de ideias que podem ser usadas como possíveis nichos.

2 – Google Adwords

Dentro do Google Adwords tem um planejador de palavras-chave, que permite fazer uma busca por aqueles termos mais pesquisados pela internet.

É uma funcionalidade do Google Ads e pode ser usada gratuitamente.

Além de mostrar o volume de busca durante o mês, também mostra inúmeros termos relacionados a sua pesquisa.

3 – Google Maps

O Google Maps é outra ferramenta do Google que pode oferecer boas ideias para você atuar.

Por meio dele você consegue traçar as bases de uma estratégia, especialmente se você pretende fazer uma segmentação geográfica.

Para usar essa ferramenta você pode pesquisar por loja de roupas no centro de Santa Maria-RS, por exemplo.

Se houver muitas opções pode ser que a concorrência seja muito grande.

4 – Google Trends

Por meio do Google Trends, é possível verificar com bastante precisão o crescimento de buscas por um determinado assunto ao longo dos anos.

Além disso, também é possível verificar um volume de busca por região e em períodos selecionados por você.

Dessa forma, você consegue verificar se a procura por um assunto de seu interesse está aumentando ou não.

5 – Quora e Yahoo Respostas

O Quora é uma plataforma de perguntas e respostas semelhante ao Yahoo Respostas.

Milhares de pessoas de todos os lugares do mundo trocam conhecimento sobre os mais variados assuntos, diariamente.

São lugares, onde muitas pessoas acessam para tirar as mais variadas dúvidas.

6 – Redes Sociais

As redes sociais não servem apenas para passar o tempo.

Por meio delas é possível identificar inúmeras oportunidades principalmente no processo de escolher um nicho de mercado.

Os grupos do Facebook são excelentes fontes de ideias, uma vez que reúnem potenciais clientes para discutir sobre determinados produtos e serviços.

Não apenas o Facebook, mas existem várias Redes Sociais que também podem ajudar nesse processo de escolha de nicho, como Twitter, Instagram, etc.

7 – Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ótima ferramenta para o planejamento de palavras-chave.

Essa ferramenta permite verificar quais são as principais pesquisas realizadas por uma determinada palavra chave durante o mês.

Atualmente, o Ubersuggest está com duas versões, uma paga e outra gratuita.

Entretanto, a recomendação é que você use mais de uma ferramenta, somente para garantir a qualidade das informações apresentadas.

Como se Tornar Uma Autoridade Dentro do Seu Nicho de Mercado

Para adquirir autoridade, é preciso que o seu público tenha uma imagem positiva da sua empresa, da sua marca ou do seu nome.

Por isso, é importante demonstrar interesse, paixão e conhecimento na sua área.

No entanto, construir autoridade é um processo de longo prazo.

Depende de vários fatores que vão exigir muito da sua parte.

Veja alguns passos que serão necessários para se tornar uma autoridade:

Produzindo e Distribuindo Conteúdo de Qualidade

Uma das melhores formas de se tornar uma autoridade é por meio de Marketing de Conteúdo.

Além de atrair o público de forma orgânica, é uma ótima oportunidade para mostrar o seu conhecimento.

Quando você consegue responder uma dúvida de alguém que fez uma busca na internet, você está construindo autoridade.

Uma das melhores formas de demonstrar conhecimento na área é ensinando outras pessoas.

Quanto mais completo e informativo for o seu conteúdo, mais autoridade você demonstra para o consumidor.

Sendo assim, é fundamental dedicar um tempo para criação de conteúdo informativo, relevante e original.

Além disso, se o público gostar do seu conteúdo certamente vai compartilhar nas Redes Sociais.

Dessa forma, será maior a possibilidade de aumentar a sua exposição e consequentemente a sua autoridade.

Acompanhando o Conteúdo da Concorrência

Independentemente do nicho de mercado que você escolher, certamente terá alguns concorrentes.

Fique de olho no conteúdo e na interação que eles promovem nas Redes Sociais.

Dessa forma, será possível identificar possíveis falhas da concorrência e posteriormente entregar uma solução melhor.

Mantendo o Foco na Sua Persona

Quanto mais direcionado for o seu conteúdo, melhor.

Escrever de maneira personalizada é fundamental para produzir um bom conteúdo.

Quanto mais detalhes você tiver da sua persona, mais próxima será a comunicação.

O consumidor precisa sentir a sua presença, como se estivesse falando diretamente com ele.

Fazendo o Monitoramento Por Meio de Métricas

Acompanhar as métricas é fundamental para verificar se tudo está correndo bem.

Esse acompanhamento deve ser feito frequentemente.

Dessa forma, será possível identificar um problema antes que se torne maior.

Porque se Tornar Uma Autoridade

A grande vantagem de ser uma autoridade é clara.

Quando as pessoas conhecem você como especialista em uma determinada área, elas vão confiar naquilo que você diz.

Consequentemente, vão seguir as suas recomendações e comprar o que você oferece.

Conclusão

Entender o que é nicho de mercado e saber fazer uma boa escolha é uma das principais dificuldades, especialmente de quem está começando.

Essa, com certeza é uma decisão que vai fazer muita diferença no sucesso do seu negócio.

Esperamos que esse conteúdo tenha realmente ajudado você a entender o que é nicho de mercado e como ele merece atenção.

Agora só depende de você colocar em prática tudo o que foi tratado aqui hoje.

Espero que você tenha gostado desse conteúdo, se gostou e acredita que pode ser útil a outras pessoas, compartilhe com seus amigos e colegas.